當前中國家居家具行業規模達9785 億元，但行業集中度極低，同質化嚴重，價格戰與渠道戰激烈，企業生存壓力凸顯。特別是對于中小企業來說，是否擁有清晰明確的品牌定位，不僅直接關系到消費者是否會選擇其產品，更對企業能否在市場中立足并實現可持續發展產生影響。品牌定位的關鍵在于挖掘企業內部的潛在優勢，并在市場中予以鮮明展現。非常差異在為眾多家居品牌提供服務的十年間，積累了豐富的實戰經驗。本文將通過分析知名品牌西昊辦公椅的成功案例，深入探究品牌定位在家居行業中的重要意義。
一、回歸行業基本面，定位重構用戶心智
家居品牌定位的關鍵，在于深挖行業中尚未被占領的特性，與用戶痛點緊密相連，為品牌構建價值支點。它在企業品牌營銷中發揮著重要作用，能夠助力品牌擺脫同質化困境，在消費者心中形成“有特定需求就聯想到該品牌”的強關聯，成為用戶消費時的，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
以西昊辦公椅為例，作為家居行業的一個細分品類，非常差異在開展市場調研時發現，傳統辦公椅因缺乏人體工程學設計，長時間就坐易引發腰背酸痛問題。因此眾多消費者在使用辦公椅時，需額外搭配抱枕以支撐背部。與傳統工學座椅相較，西昊的人體工學辦公椅配備了可調節的頭枕、扶手和腰靠，能有效緩解久坐導致的腰背不適，達成了座椅在人性化與科技化層面的全新升級。非常差異結合西昊在人體工程學設計上的產品優勢，為其確立了“撐腰護背、久坐不累”的品牌戰略定位。此定位不僅精準化解了用戶的核心痛點，還成功將西昊辦公椅與“健康辦公”的綠色理念深度關聯，使其在消費者認知中占據獨特地位，精準切入戰略空白領域。
西昊憑借這個戰略定位，營收情況從3億躍升到近15億的規模，不僅成為了辦公椅家居全網的銷量D一品牌，還超過了行業內的一些上市公司。對于家居企業而言，定位決定了購買理由，是牢牢站穩市場的“定海神針”，需要深入了解用戶真實需求和行業的痛點，把用戶的需求和品牌優勢結合起來，形成差異化競爭優勢。
二、破局關鍵：將定位轉化為實際體驗
家居產品作為使用周期較長的耐用消費品，消費者在選擇產品時往往會更為謹慎，他們不僅關注產品的功能屬性，更重視使用過程中的實際體驗。非常差異基于“撐腰護背、久坐不累”的定位理念，將其深入實際的使用場景當中，將品牌定位所展現的技術優勢轉化為用戶能夠直接感受的場景方式，讓消費者在購買時能夠真切地體會到品牌的價值。
針對需要長時間伏案工作的情況，西昊辦公椅配備了可調節的頭枕、腰靠和扶手，專為“撐腰護背”設計。其腰靠能夠適應不同體型，有效支撐腰背，緩解長時間坐姿帶來的脊椎壓力，從而解決“久坐腰酸”的困擾。該產品能夠使在企業辦公或居家辦公的用戶即便長時間久坐也不會感到疲勞，有助于維持健康的坐姿，減輕腰肌負擔。用戶在工作時不僅能提升效率，還能為企業創造更多收益，使品牌從線上延伸至線下，從個人市場拓展到企業市場，讓產品在更多應用場景中展現其獨特優勢。
三、定位是后續營銷推廣的基礎
定位僅僅只是品牌發展的D一步，后續還需跟進產品運營，品牌形象設計及營銷推廣，否則品牌定位將淪為空談，難以真正落地實施。
在產品方面，需要重新根據最新的戰略定位來梳理產品賣點，確保產品從設計到生產都緊密圍繞定位展開。在品牌形象方面，從品牌logo設計、VI畫冊設計再到產品包裝設計，所以視覺平面設計需圍繞品牌定位展開。在營銷推廣方面，打破傳統的獲客模式，采用線上線下相結合的多元化營銷策略。例如在互聯網端口，非常差異助力西昊聯動抖音、嗶哩嗶哩、京東、天貓等平臺實現銷量和熱度霸榜；在線下端，升級實體店，推動在深圳機場開設形象門店，并啟動百城千店計劃。最終西昊實現線上銷量D一，高端產品獲線上銷量D一的成績，成功從線上頭部向全域品牌突破。
在家居品牌營銷策劃領域，非常差異品牌定位公司始終堅持以品牌戰略定位為導向，通過結合市場調研與用戶痛點，構建品牌與用戶之間的信任橋梁，打造用戶可感知的實際價值。非常差異深耕品牌定位十余年，服務過西昊、今一、北大荒等眾多知名品牌。通過實戰證明，定位是實現家居品牌增長與品牌溢價的關鍵。非常差異，讓定位落地有聲!