在燈具照明行業競爭日趨激烈的當下，燈具可按功能、場景、光源等方式進行多維度細分，而產品參數的比拼早已無法打動消費者。真正能突圍的品牌，是懂得如何通過精準定位在用戶心智中占據獨特位置。從雷士照明的全民家居照明引領，到歐普照明的時尚健康光環境打造，再到專注細分領域的捷德韋爾櫥柜燈品牌的崛起，精準的定位營銷正成為照亮品牌增長之路的關鍵。

一、以情感定位鎖定用戶心智認知

定位營銷是在消費者心智中為品牌樹立獨特認知，依托自身特質與市場需求，構建區別于競品的價值。它并非單純的產品包裝，而是貫穿戰略的核心思維，讓品牌成為特定需求的優先聯想。對于燈具照明行業，精準的品牌定位能夠幫助品牌聚焦細分賽道，或是深耕健康照明，或是主打場景智能，讓產品從照明工具升級為空間價值載體，在用戶心智中建立難以替代的印記，實現從價格競爭到價值競爭的跨越。

燈具照明的本質功能從來不止于驅散黑暗，更是對生活場景的情感呼應。當行業陷入流明、瓦數的參數同質化內卷時，雷士照明跳出產品本身，將品牌定位從“燈具供應商”轉向“好光生活陪伴者”，用一句極具溫度感的語言顛覆了強調產品功能的行業慣性，通過聚焦用戶情感需求，一次晚歸時的等候、孩子學習時的護眼守護、父母起夜時的安全陪伴，讓“光”成為連接品牌與用戶的情感紐帶。

這種定位轉化讓用戶的購買決策發生了根本改變，用戶購買的不再是一盞燈，而是對家人的呵護與對美好生活的向往。雷士照明通過城市街頭的“好光伴你回家”燈箱與家庭場景的“煥新全家桶”雙線敘事，讓品牌走進用戶的生活動線，印證了情感定位的強大穿透力。

二、聚焦細分賽道，打造品類標桿

品牌競爭的本質是準確的品類定位，用戶在決策時優先選擇品類，再選擇品牌，例如湯達人聚焦品質升級的方便面品類，打造國民的“好湯面”品牌。“大而全”的品牌布局往往會模糊用戶認知，而聚焦細分領域、成為品類代表，是燈具行業中小品牌突圍的關鍵路徑。

對于B端市場，定制家居品牌選擇供應商時更看重實力積淀與信任背書，中小客戶尤其傾向直接選擇能滿足核心需求的專業品牌。而櫥柜照明作為新興場景氛圍照明品類，尚無統一標準與標桿品牌，行業仍處于發展初期。捷德韋爾深耕行業16年，憑借完整產業鏈、強大研發生產能力暢銷全球156個國家，積累了深厚的行業話語權。

非常差異為捷德韋爾制定的定位營銷策略，正是對這一市場邏輯的精準落地。其洞察到品類缺乏標桿的市場空白，結合品牌全球布局的積淀，確立“全球櫥柜照明驅動者”的核心定位，讓品牌成為櫥柜燈品類的代表，精準契合B端客戶的選擇偏好。

這一定位不僅凸顯了品牌的專業優勢，更給出了清晰的用戶選擇理由，搭配“讓光，美盡角落”的情感化廣告語，將產品與衣柜取物、廚房烹飪、朋友聚會等具體場景深度綁定，讓櫥柜燈從單純的功能配件，變成提升空間質感的關鍵。捷德韋爾精準的細分定位讓品牌成功實現外貿轉內銷，首年即斬獲4000萬營收，用實際成績證明了深耕細分賽道的增長潛力。

三．綁定場景需求，建立與用戶的深度鏈接

如今的消費者不再滿足于單一產品，而是需要適配生活場景的完整照明方案。定位的核心，就是將品牌與特定場景深度綁定，讓用戶在想到相關場景時，自然聯想到該品牌。雷士照明針對國內家庭不同成員的需求，推出覆蓋兒童護眼、適老照明、智慧家居等多場景的解決方案，把復雜的技術選擇轉化為簡單的情感需求，大幅降低了用戶的購買決策門檻。

在櫥柜燈細分領域，非常差異通過強調燈光在狹小空間里的精準適配，智能調光的廚房照明，柔和不刺眼的衣柜照明，讓產品功能與使用場景無縫銜接。這種“場景解決式”定位路徑，讓品牌跳出了“賣燈具”的單一維度，轉向“提供空間光環境”的服務，既強化了差異化優勢，也契合了當下用戶對品質生活的追求。

燈具品牌定位營銷的核心，從來不是花哨的營銷技巧，而是對用戶需求的深刻洞察與精準回應，這正是非常差異品牌定位公司堅守的核心邏輯，始終以“有差異才有可能”的理念為企業提供定制化的定位營銷策略服務。無論是雷士照明通過情感定位撬動大眾市場，還是捷德韋爾借助細分賽道實現彎道超車，都證明了清晰的定位是品牌穿越競爭迷霧的指路明燈。在燈光越來越成為生活美學重要組成的今天，找準定位、深耕價值，才能讓品牌贏得長久信賴與追隨。